SEM

Main Advantages and Disadvantages of Search Engine Marketing

The biggest advantage of Search Engine Marketing is its immediacy.  Unlike SEO website promotion, with online advertising, you are in the air and start getting traffic within a few minutes.

The dramatic disadvantage of Search Engine Marketing is: money. At one point, the price of a click was very cheap. Nowadays, every click is painfully costly and in certain businesses has long since passed the break-even point, meaning that campaigns are not cost effective.

Even so, this is the most profitable, effective, immediate and measurable channel for most businesses.

PPC

Currently, Pay Per Click (PPC) is probably the best technique for bringing in more focused traffic. Google’s PPC platform is probably the best. With all due respect to Facebook, Twitter, YouTube and others, Google is still the undisputed king of quality traffic and its AdWords PPC platform is the best in the world. The Disadvantage? Everybody knows of it, and everybody is using it, fighting over the display spots, thus increasing the prices.

Why Should I Use Advertising Experts for Search Engine Marketing? I’ll just D.I.Y. It’s Easy, Isn’t It?

Google AdWords campaign manager is indeed simple and so are other PPC platforms like Microsoft’s AdCenter and Facebooks PPC platform, etc.

If it’s so easy, why not do it myself? Why go to a PPC expert?

An expert’s objective is to maximize the campaign – take the budget and generate the most high-quality leads possible, with an emphasis on high-quality leads, since companies often come to us with insights from other marketing companies who brought them such and such an amount of traffic. However, traffic in itself is of little interest, but what is interesting are high-quality leads that can be converted into sales.

A simple example

Say our name is Wisy. Would I want to advertise the term “Wisy” if the term Wisy brings me to the first place on a Google search? And if someone clicks on that ad? Could it be considered quality traffic? Would we not have gotten that traffic anyway?

A more complex example

Say I hold organized tours for observant Jews. The term “organized tour” has 74,000 monthly searches and probably, making a proper appearance under that term, would cost something like $3 per click (it varies of course). A business can advertise under “Organized tours” and get infinite amounts of traffic, which will cost it tens of thousands of Dollars, but there is no guarantee that the campaign is worth anything at all because the business is based solely on organized tours for observant Jews, so most of the traffic it is getting is not that relevant. On the other hand, the term “organized tours for observant Jews” has 1,000 searches a month, a click under that term will cost less money and the leads will be more focused.

Let’s dive deeper

Apart from the creative aspect and the format of the ad itself, the landing page and its conversion are immensely important. The landing page is not measured based on “I like” or “the page does it for me” rather, it is measured with conversion tools. Which page converts the most and, going one step deeper, not just which page, but which color, button, size, etc achieved the best results.

There are, of course, additional, deeper stages. When I (Ido Sela) give lectures to my students, and I can dedicate eight hours to teaching PPC, I always tell them that even if I had 160 hours, I could never touch anything more than the top layer, since this subject is so deep and complex and only a select few really understand the scope of the subject and its complexity and know how to make money out of it.

PPC Advertising – Summary

Any “Tom, Dick and Harry” can upload a campaign on Google in 10 minutes flat, and if you are managing a campaign of a couple of hundred Dollars a month, there is really no point in going to an expert.

However, if you’re managing a serious campaign with a larger budget, then the return on investment to your company will be immeasurable.

Why would I need PPC when there are PPL affiliates who will generate traffic for me?

PPL – Pay Per Lead

Theoretically, the following could be a perfect world: why struggle with advertising if someone can simply sell me high-quality leads which are all I would pay for?

This field has changed so much that it is hard to keep track of it,  and if you want to understand why it isn’t all that perfect anymore, you need to understand the background.

In the past, the prices of media (advertising costs) were very cheap. So all sorts of people who were on top of things would generate traffic for businesses and get a commission for it. For the most part, everybody worked with some affiliate network or other, and it was a perfect world in which you only paid for high-quality leads.

The problem is that media prices went up whereas the price for the leads did not (similar to what happened in Israel – the cost of living went up but wages did not). As a result, in order to still stay in business, affiliates had to bring cheaper leads from less reliable sources, such as download sites and so on, so consequently, the entire market changed direction.

Still, the market is not completely lost, but it has become an extremely complex one, suitable only for very mature websites with lots of traffic, that can deal with the lack of quality. The entrance threshold is very high and requires a deep understanding of the environment, the affiliates, the media, in disqualifying partners, in empowering partners and so on. In short, now it isn’t easy and it isn’t right for everyone.

דוגמא לפרסום של istockphoto

דוגמה יותר מורכבת –

נניח שאני מקיים טיולים מאורגנים לשומרי מסורת. לביטוי “טיול מאורגן” יש 74,000 חיפושים בחודש וככל הנראה להופיע בו כמו שצריך עולה משהו כמו 15 ₪ לקליק (זה כמובן משתנה). בית עסק יכול לפרסם תחת “טיולים מאורגנים” ולקבל אינסוף טראפיק שיעלה לו עשרות אלפי שקלים, אבל לא בטוח שכל הקמפיין שווה כי הרי עסק זה מבוסס רק על טיולים מאורגנים לשומרי מסורת ואז רוב הטראפיק שהוא יקבל פחות רלוונטי. לעומת זאת, לביטוי “טיולים מאורגנים לשומרי מסורת” יש 1000 חיפושים בחודש, שם קליק יעלה פחות כסף והלידים ממוקדים.

ונצלול יותר לעומק –

מעבר לקריאייטיב ולאפיון המודעה עצמה, יש חשיבות ענקית לדף הנחיתה וההמרה שלו. דף הנחיתה לא נמדד על בסיס “אני אוהב”, “הדף עושה לי את זה”, אלא נמדד בכלים של המרות. איזה דף ממיר הכי הרבה ואם הולכים שלב נוסף לעומק, אז לא רק איזה דף, אלא איזה צבע, כפתור, מה הגודל שלו וכו’.

ויש כמובן שלבים נוספים, עמוקים יותר. כשאני (עידו סלע) מרצה בפני הסטודנטים שלי ולרשותי 8 שעות על ה- PPC, אני תמיד אומר להם שגם אם אקבל 160 שעות לא נוכל לגעת אלא בשכבה העליונה, מאחר והנושא הזה עמוק ומורכב ומעטים מעטים באמת יודעים לעשות בו כסף ומבינים את ההיקף של הנושא והמורכבות שלו.

סיכום פרסום ה- PPC

להעלות קמפיין פרסומי בגוגל, כל “פופטיץ” יכול בתוך 10 דקות, ואם אתם מנהלים קמפיין בכמה מאות שקלים בחודש באמת אין צורך ללכת למומחה.
אם אתם מנהלים קמפיין רציני יותר עם תקציב גדול יותר, ההחזר על ההשקעה לחברה הוא לאין שיעור.

למה צריך בכלל PPC כשיש אפיליאטס אשר יביאו לי תנועה בעבור PPL

PPL – Pay Per Lead – תשלום בעבור ליד.

לכאורה, עולם מושלם – למה להיאבק בפרסום כשמישהו יכול פשוט להביא לי רק לידים איכותיים ואני אשלם רק בעבור לידים?

התחום הזה כל כך השתנה, שקשה בכלל לעקוב. ואם רוצים להבין למה היום הוא לא כזה מושלם, צריך להבין את הרקע.

בעבר, מחירי המדיה (מחירי הפרסום) היו זולים מאד ואז באו כל מיני חבר’ה ערניים שהביאו טראפיק לבית העסק וחתכו על זה עמלה. כולם לרוב עבדו עם רשתות שותפים כאלו ואחרות וזה היה עולם מושלם. משלמים רק על לידים איכותיים.

הבעיה היא שמחירי המדיה מאד עלו ומחירי הליד לא עלו (בערך מה שקורה בישראל, יוקר המחייה עולה והשכר לא), ואז נאלצו השותפים להביא לידים ממקורות פחות אמינים כמו אתרי הורדות וכו’ וכל השוק הזה קיבל תפנית.

עדיין, זה לא שוק אבוד לגמרי, אבל הוא שוק מאד מאד מורכב, אשר מתאים רק לאתרים מאד בוגרים עם הרבה טראפיק אשר גם מסוגלים לספוג חוסר איכות. סף הכניסה כאן מאד גבוה כי זה מצריך הבנה עמוקה במרחב, בשותפים, במדיה, בפסילת שותפים, בהעצמת שותפים ועוד. בקיצור, לא פשוט ולא מתאים לכל אחד.

Want to elaborate over coffee?
Insert your mobile here and we'll contact you shortly‏
  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.