קמפיין PPL

PPL – Pay Per Lead – תשלום בעבור ליד.

זוהי פלטפורמה שמעט עסקים בישראל מממשים אותה ולדעתנו, עם מימוש נכון שלה, היא הרבה יותר מעניינת מ- PPC.

דוגמא -

אני קוסמטיקאית, וטיפול עולה 300 ₪. בממוצע, לקוחה מחזיקה שנתיים ומגיעה כל חודשיים. כמובן שיש לקוחות שעוזבות אחר פעם אחת ולקוחות שנשארות עשר שנים.

שורה תחתונה, בממוצע, "חיי המדף" של כל לקוחה הוא שנתיים והשווי שלה 3600 ₪ למחזור.

עכשיו נשאלת שאלה לבית העסק - כמה היית מוכנה לשלם בעבור לקוחה וודאית? ז"א שבטוח מגיעה. נניח שזה 10% - 360 ₪.

ועוד שאלה (אחרונה לבית העסק), מהו יחס ההמרה של הקוסמטיקאית - מתוך כמה טלפונים מתקיימת מכירה. נניח שמכל שלושה טלפונים ישנה מכירה.

כיוון שבית העסק לא יכול לבצע מכירה דרך האינטרנט, עושים את החשבון עד למכירה.

ועכשיו כשאנו יודעים את המספרים שלנו - אם היינו יכולים באופן תיאורטי לצעוק לעולם ולמסור לו "עולם יקר, מי שיזרים לי ליד איכותי, אני מוכנה לשלם לו 120 ₪, כי אני יודעת שאחרי שלושה לידים, אני מבצעת מכירה ואני מוכנה לשלם 360 ₪ בעבור רכישת לקוחה".

העולם הזה הוא לא תיאורטי.  

זה בדיוק PPL.

אנחנו צועקים לעולם (שותפים) את המחיר שאנו מוכנים לשלם בעבור ליד וכל שותף יעשה את החשבון שלו, האם הוא מסוגל להביא לנו לידים איכותיים במחיר הזה או לא. לא הביא לידים - אין תשלום.

אכן מדהים.

אז מה הבעיה, למה מעט עסקים מממשים את זה?

כי סף הכניסה מאד מורכב, כי צריך להבין בטראפיק, בשותפים, בפסילת שותפים, ביחסי המרה, בדפי נחיתה, בכסף, בלקוחות ועוד ועוד.

לא סתם להבין, אלא לממש כל ערוץ.

לוקח חודשים על גבי חודשים להתאזן עם קמפיין, אבל אחרי האיזון זה מקור התנועה הוא איכותי ומדהים.

זה כמובן לא פוסל את ה- PPC, זהו רק ערוץ נוסף לשיווק באינטרנט המסוגל להביא לידים שיומרו ללקוחות.